OrangePlus.kz

Что привлекает женщин к торговле на рынках капитала? Чем отличается женский подход к рынку и торговле от мужского? И может ли женщина стать профессиональным инвестором? На эти и другие вопросы российских инвесторов ответила Наталья Облинская, трейдер «Отдела по обслуживанию клиентов» Saxo Bank.

В связи с повторениями вопросов ответы могут быть даны в разных секциях.
Пунктуация авторов сохранена.

• Alexey: 1. Почему Вы решили покинуть предыдущее место работы. Чем привлекла Вас работа трейдера. 2. Сколько времени Вы потратили на получение полноценного образования. Считаете ли Вы, что больше опыта даёт практика, например на демо-счете? 3. Как и в какой момент Вы решили попробовать торговать реальными средствами. Были ли это Ваши личные средства или средства клиентов-инвесторов? 4. Как Вы нашли своего первого клиента, который поручил Вам средства в управление? Чем Вы его убедили?
• alex: Сколько лет занимаетесь торговлей?
• В университетских стенах я провела более 9 лет, из которых образование составило пять лет на Родине и четыре года в Дании. Перспектива преподавать до пенсии прикладную математику мне показалась не особо привлекательной. Хотелось попробовать чего-то более живого, менее однообразного и монотонного, но, в то же время, желательно, не столь отдаленного от основной специализации. На тот момент я уже несколько лет проторговала акциями на счете мужа. Таким образом, успокоив себя тем, что к преподаванию всегда есть возможность вернуться, без излишних колебаний, подала заявление на работу в Saxo Bank.
  
  Бытует мнение, что перед открытием реального счета инвестор первое время будет использовать демо для анализа рынка и оттачивания навыков по той простой причине, что ему присущ инстинкт самосохранения, который в данном случае выражается в понимании необходимости обучения.  Тем не менее, практика показывает совершенно иное: большинство инвесторов идут прямиком к реальной торговле. При этом стоит отметить, что время, потраченное на демо-счете, разное для мужчин и женщин, так как последние более скрупулезны.
  
  Лично я работу на демо-счете вообще не считаю торговой практикой, но на нем обязательно нужно «поиграться» в случае, если вы не достаточно хорошо знакомы с торговой платформой. Опыт приобретается только, и только на реальном счете, иначе невозможно почувствовать, что значит зарабатывать (и терять) настоящие деньги.
  
  К сожалению, у меня все было иначе. Я приступила к торговле собственными средствами без какого-либо опыта на демо-счете по той простой причине, что брокер не предоставлял таковой возможности. К тому же система была чрезвычайно примитивна (не была оснащена какими-либо инструментами анализа и т.п.), а предназначена сугубо для щелканья на кнопки «купить»/ «продать».
  
  С первым клиентом мне просто повезло. Убеждать его не было необходимости. Свое дело сделал имидж Saxo Bank. Помню, он позвонил с твердым убеждением торговать фьючерсными контрактами на какао.  Мы его с любовью называем нашим «шоколадным клиентом». Вообще,  в разговорах с клиентами я не стесняюсь приводить в пример ошибки из личной торговой практики.  Это очень важно для инвесторов, так как хотят, чтобы трейдер был уже научен на собственных ошибках. Истина такова: если человек не проигрывал, он рано или поздно проиграет. Если он уже терял деньги, то знает, что это такое и, соответственно, будет осторожнее.
• Алекс: Наталья, Вы менеджируете позиции клиентов или сами торгуете на рынке?
• Моя работа в Saxo Bank заключается скорее в менеджменте позиций,  чем в непосредственной торговле клиентскими деньгами. Некоторые клиенты приходят с твердым убеждением делать все самостоятельно, а некоторым нужна поддержка: рекомендации, помощь при  осуществлении сделок.  Существование  профессиональной и простой (это только на первый взгляд SaxoTrader кажется сложным)  торговой системы во многом упрощает мою работу. Стоит клиенту раз-другой попробовать  совершить сделку самостоятельно, как потребность в телефонном трейдинге моментально отпадает.  Помимо работы в Saxo Bank я продолжаю торговать на личном счете.
• Alex: От какой суммы Вы обычно управляете на рынке? Статистика торговли? Что необходимо, чтобы стать Вашим клиентом?
• Для того чтобы стать моим клиентом, необходимо иметь депозит в размере от USD 100 000.
• Vladimir: Торгуете ли вы на собственные деньги, как частный тредер? Если нет, то почему. Если да-то как давно и как удачно?
• Иван: какие торговые инстументы вы используете?
• Торгую акциями и  немного FX.  Не скрою, за пятилетний период  были как взлеты, так и падения. (Приятно отметить, что за последнее время амплитуда этих колебаний заметно уменьшилась.) В первые два года я лишь слегка поднималась выше нуля…правда, в свободное от преподавания время, как, к примеру, во времена летних каникул, прибыль имела тенденцию к небольшому увеличению, так как появлялось время целиком и полностью предаваться торговле. Отсюда и пошел девиз: либо ныряй с головой, либо и близко не подходи!
• Demjan: Здравствуйте! 1. Почему вы решили заняться трейдингом? 2. Были у вас крупные (полные) потери депозита?
• 2. Что касается потерь, да,  были, хотя и не припомню случаев, когда доводила бы свой депозит до полного уничтожения. Исходя из тех соображений, что испокон веков женщина оставалась столпом надежности в семье, для нее гораздо сложнее перенести полную потерю депозита, чем для мужчин, и поэтому таковое чаще всего заканчивается тем, что женщина навсегда покидает рынок. Поэтому инстинктивно женщинам присуща повышенная осторожность при торговле.
• Сергей: Здраствуйте. Какие конкретно методы аналитики применяемые вами на рынке forex, вы считаете наиболее женскими?
• По моему глубокому убеждению, нет особого отличия от методов аналитики, применяемых мужчинами и  женщинами. Важна скорее техника, которая используется в дополнение к таковым  методам.
• Андрей: Наталья, могли бы вы поделиться своей торговой системой (системами)?
• Существует такая закономерность: если стратегиями пользуются слишком много участников рынка, они перестают работать. Может быть, дело в том, что на одной стороне сделки одновременно скапливается слишком много инвесторов. Были случаи, когда к моменту публикации знаменитых книг об эффективности торговых систем, эти стратегии уже успешно работали много десятков лет, а в настоящее время они мертвы. Собственно говоря, один важный совет: придумали стратегию, которая работает, держите ее в тайне.
• Lenar: Влияет ли ваша профессия на личную жизнь?
• Для меня работа на рынке – это сочетание интересного увлекательного времяпровождения с любимым занятием, но, ни в коем случае, не всепоглощающая страсть. Покидая офис, я не только физически, но и внутреннее переношусь в другое пространство – пространство семьи.
• Владимир: 1. Как Вы пришли в трейдинг? 2. Как долго Вы учились; сами или у кого-то? 3. Что для Вас самое ценное в этой профессии?
• 2. Я и до сих пор учусь :-). Во времена, когда я торговала на счете мужа, свободное от работы время  я часто проводила у него в офисе, где помимо него сидели два других партнера, которые изначально и побудили его открыть счет. Возраст обоих был чуть за сорок, характер предпринимательской деятельности – ничего общего с рынком капитала.  Тем не менее, оба торговали акциями и постоянно обсуждали, обосновывали торговые идеи и тем самым многому меня научили, как, например, прислушиваться только к собственному внутреннему голосу и игнорировать мнение окружающих :-)

Самые ценные уроки я все равно извлекла сама,  без чьей-либо помощи, которые заключались в понимании необходимости работать, не покладая рук, и ни в коем случае не жалеть денег на учебу (я имею ввиду те деньги, которые теряются во время первых неумелых  попыток торговать).

По природе я человек чрезвычайно любознательный, не люблю заниматься бездеятельностью и стоять на месте. Поэтому самое ценное в этой профессии  для меня – это стремление к лучшим результатам, что побуждает к учебе и тем самым к развитию.

• Валерий: Здравствуйте Наташа. Всегда ли Вы применяете ордер стоп-лосс, ведь на рынке идет постоянная охота за этими ордерами со стороны банков и брокеров. Может когда и сможете проигнорировать, когда рынок вроде бы исчерпал себя в данном направлении?С уважением Валерий.
• Для меня стоп-ордера – это основной постулат торговли. Сейчас все успехи  на этом поприще я записываю на счет усовершенствования системы контроля рисков.
• Юрий: Доброго дня 1.Вы торгуете с помощью Механических ТС? 2.Математическое образование Вам очень пригодилось? 3.Верно ли то что можно торговать только при помощи теханализа? 4.Систему торговли Вы для себя сами разрабатываете или есть отдельные спецы которые это делают для Вас? 5.Импровизацию(чувство) иногда допускаете? 6.Ваше личное мнение линии Ганна Фибоначчи пригодны для анализа и у Вас их используют?
• 1.   Среди общей массы торговых систем используется множество методов, но далеко не всегда оригинальность и степень сложности  системы  автоматически подразумевает успешность торговли. Торговые системы, как правило, не говорят, как именно управлять портфелем, их функция скорее подавать сигналы продажи и покупки. До недавнего времени я использовала уже готовые системы,  и со временем мне стало понятно, что нужно импровизировать, уточнять сигналы, используя накопленный рыночный опыт, ведь точность установления той или иной фигуры чрезвычайно относительна. А это иногда не совсем удобно и эффективно. На данный момент я немного отошла от торговых систем,  хотя проект разработки своей собственной входит в мои ближайшие планы.
  
  2. Я использую тех. анализ совсем не потому, что слепо верю в его эффективность, а скорее потому, что его результатам доверяют другие участники рынка. Мне важно найти благоприятный момент для закрытия позиции. В этом смысле  бывает полезно  знать, когда именно технические индикаторы велят толпе совершать сделки.
  
  6. Неоднократно слышу, что  клиенты используют и то и другое, причем довольно таки успешно. Сама пользуюсь Фибоначчи в сочетании с другими средствами анализа.
• Тимур: 1) Сколько, в среднем, в течении дня Вы открываете(закрываете) позиций? 2) Какими ,в основном, индикаторами Вы пользуетесь? 3)Я считаю ,что у женщин есть еще одно чувство, не присущее мужчинам ,это своеобразная интуиция. Вы со мной согласны? Если да , то используете ли Вы его при торговле? 4)С какими психологическими барьерами (или стереотипами) Вы столкнулись на начальном этапе своего становления, как трейдер? 5) Какими чертам характера , по Вашему мнению , должен обладать настоящий трейдер-профессионал ? 6)Что бы Вы могли посоветовать.... , Мне например? :-) Спасибо за откровенность!
• 1. Количество совершенных сделок для меня не является основополагающим фактором ввиду достижения положительных результатов. Некоторое время назад я просмотрела историю совершенных мною сделок, и оказалось, что в периоды наивысшей торговой активности мои результаты достигали максимума. При этом, признаться честно,  максимума достигали также и эмоции. Чрезмерно эмоциональный подъем, большое количество сделок может оказаться для некоторых основным, а для других неоправданным стратегическим решением с точки зрения того, как долго Вы желаете задержаться в данной сфере деятельности. Не скрою, у меня на этот счет большие планы, поэтому я выбираю умеренно обоснованное количество сделок, при этом в полной мере контролируемый эмоциональный фон.
  
  3. Если копнуть глубже, в большинстве случаев под этой интуицией скрывается женское качество неплохо разбираться в мужчинах, не более того J. Принимая во внимание тот факт, что более 90% инвесторов представлено сильным полом, залогом успеха является умение предугадывать поведение этой толпы и принимать решения в соответствии. Я всегда доверяла своей интуиции.
  
  4. Самым главным и, позвольте заметить, самым ошибочным из давно устоявшихся и укоренившихся стереотипов, с которыми мне пришлось столкнуться на этапе своего становления, было мнение о том, что женщины не хотят брать на себя ответственность за принятие решений, и наиболее пригодны для осуществления только исполнительных функций. Если провести параллель с повседневной жизнью,  то к таким функциям свободно можно отнести кухню, а если же поставить это в рамки работы в инвестиционном бизнесе, то, согласно такому стереотипу, наиболее подходящими занятиями для женщин станут должности, связанные с учетом и анализом. Если обобщить –  широко распространенный стереотип (заметьте не только в мире мужчин, но и женщин) гласит следующее: женщинам чаще всего присущи качества для работы на должностях, связанных с меньшим риском, в то время, как мужчины созданы для наиболее динамичных направлений, таких, как трейдинг. Я повторюсь, что категорически не согласна с подобного рода утверждениями и на своем примере доказала и упорно буду продолжать доказывать противоположное.
  
  5. Настоящий трейдер – это  информированный человек,  прежде всего, в сфере финансов, экономики и политики, обладающий  ясным умом и  гибким мышлением. По-моему, качества, которые являются определяющими для такого индивида – это дисциплинированность, ответственность, трезвость ума, терпеливость, усидчивость и сила воли.
  
  6. И наконец, могу посоветовать найти свое торговое «Я» и научиться прислушиваться только к собственному внутреннему голосу и действовать только в согласии с ним,  невзирая на все уверения окружающих :-)
• Дмитрий: Наталья, здравствуйте. Как вы снимаете усталость, напряжение, ведь не секрет что подготовленность в психологическом плане к трейдингу- это 80% успеха. Спасибо.
• Снимаю напряжение с помощью физических тренировок. Не знаю, чтобы я делала, если бы не спорт. Мне очень помогает боксинг-тренинг. Также занимаюсь плаванием и аэробикой. Тренировки, как правило, учат терпеть, хоть и  выматывают ужасно, но в результате напряжения  как не бывало. Усталость снимаю  только здоровым сном.
• Дмитрий: Какая у вас система риск-менеджмента? Какой процент потерь допускаете по позиции и портфелю, сколько по времени можете держать убыточную позицию? Среднее соотношение профит/лосс на сделку?
• Мой портфель представлен акциями, относящимися к разным секторам экономики, что представляет собой контроль риска посредством диверсификации. На единичную акцию может приходиться не более 6-8% портфеля. Если на одной акции я теряю 20% –закрываю треть позиции. Система основывается на предположении, что различные инструменты подразумевают под собой  различные риски и потенциальную доходность.
• Андрей Радуга: Согласны ли Вы с моими утверждениями: 1. результат одного человека - не гарант того же результата для всех. 2. Процент женщин среди трейдеров ниже по причине специфики деятельности. 3. Если поставить цель - к ней может приблизиться каждый, а добьется -большинство. Наталья, Вы - пример для специалистов-трейдеров и среди мужчин, и среди женщин!
• Согласна со всеми утверждениями, кроме второго. Аргументы изложены в ответе на один из вопросов выше.
• VictorА: Здравствуйте! После серии неудачных сделок и чувствительных потерь появился страх открытия позиций. Случалось ли такое с Вами? Если да, то что Вы посоветуете, что бы преодолеть это противное чувство страха. Спасибо.
• Да,  случалось и неоднократно. В таких случаях лекарство одно: я кардинально и резко сокращаю объем торговли. В этом случае можно быть уверенным: хотя много не выиграешь, много и не проиграешь – по типу своеобразного стоп-лосса. Это, так называемые, периоды отдыха. Если затем представится удачная возможность (а она всегда представляется), я с лихвой наверстываю упущенное  от несовершенных в перерыве сделок.